[에이블런] 사업개발(B2B 영업) 매니저

포지션 개요

사업개발(B2B 영업) 매니저는 기업 및 기관, 파트너 고객을 대상으로 제안부터 계약 클로징까지 고객 컨설팅 및 영업 전 과정을 담당합니다.
고객사의 다양한 니즈를 빠르게 파악하고, 유연하고 명확한 커뮤니케이션으로 맞춤형 교육과 강사를 제안해 성과로 연결합니다.

고객과의 신뢰 관계를 지속적으로 구축하고, 내부 운영팀 및 강사진과 긴밀히 협업하여 실행력을 높입니다. 고객사 피드백에 빠르게 대응하고 꼼꼼하게 관리하는 역량이 필요하며, 시장 변화와 산업별 트렌드를 읽어 신규 고객을 발굴하고 새로운 기회를 만드는 역할도 함께합니다.

인바운드·아웃바운드 세일즈를 모두 경험하실 수 있지만,
에이블런에 관심을 갖고 먼저 컨택해오는 인바운드 상담이 현재 90% 이상입니다.

주요 업무

• 인바운드(교육 문의) 대응부터 계약 클로징까지의 영업 프로세스 운영
• 고객 니즈에 부합하는 상품 제안 및 강사 매칭
• 신규 리드 발굴을 위한 아웃바운드 세일즈 수행
• 세일즈 파이프라인 개발 및 관리
• 고객 피드백 기반 성과 분석 및 리텐션 관리

지원 자격

• B2B/B2C 대상 영업 경험이나 관심이 있으신 분
• 고객 중심의 세일즈 역량 보유자
• 성과 기반의 영업 마인드 및 관계 구축 능력
• 고객 중심의 문제 해결 및 제안 능력
• 명확한 커뮤니케이션을 통한 세일즈 미팅 진행 가능자
• 복잡한 니즈를 문서화/구조화할 수 있는 작성 능력

우대 사항

• IT 분야나 기업 교육과 관련한 업무 경력이 있으신 분
• 슬랙, 노션, Google Workspace, ZOOM 등 생산성 도구 능통자
• 디지털 트랜스포메이션, AI 데이터 분석, 기업 교육 이해도 높은 분
• VOC 분석을 기반으로 개선 방안을 도출해본 경험자